收款技巧策略

无锡律师网 www.wx148.net

  1、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。

  2、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品），因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”，即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收醛?这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。

  3、 催款人员的精神状态是非常重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。

  4、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。

  5、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。

  6、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。

·债的履行条件
      1。债的标的：债务人除了必须按照规定的标的履行外，还必须按规定的数量和质量履行义务。数量不得超出或减少。超过或少于规定数量时，需要债权人同意。债权人未经同意时，可以拒付超出部分的价款。超出部分如是物品时，债权人应妥为保管和保养 ，保管和保养的费用由债务人负担。少于规定数额的，债务...

·债的履行的概念
        
  债的履行，是指债务人按照合同的约定或者依照法律的规定，全面地适当地完成自己所负义务的行为。
   
  行与给付、清偿这三个概念互相联系而又具有差别。给付指债务人应为的特定行为，...

·不安抗辩权
      (一) 不安抗辩权的概念 
   
  我国《合同法》上的不安抗辩权，是指先给付义务人在有证据证明后给付义务人的经营状况严重恶化，或者转移财产、抽逃资金以逃避债务，或者谎称有履行能力的欺诈行为，以及其他丧失或者可能...

·信用证开证保证金可以执行吗？
      信用证开证保证金属于有进出口经营权的企业向银行申请对国外（境外）方开立信用证而备付的具有担保支付性质的资金。那此类保证金能否冻结、扣划？根据最高人民法院相关司法解释规定，人民法院在审理或者执行案件时，依法可以对信用证开证保证金采取冻结措施，但不得扣划。如果当事人、开征银行认为人民...

·什么是债的混同？
      

    债的混同是指债权债务同归一人，使债的关系消灭的事实。混同是债消灭的原因之一。

　　‌债的混同有广义与狭义之分‌。‌广义的混同包括三种情形：所有权与他物权归属于同一人；债权与债务归属于...

·双务合同履行中的抗辩权
           
  双务合同履行的抗辩权，是在符合法定条件时，当事人一方对抗对方当事人的履行请求权，暂时拒绝履行其债务的权利。它包括同时履行抗辩权、先履行抗辩权和不安抗辩权。
   ...

·先履行抗辩权
      先履行抗辩权，是指因双务合同负担债务并处于后履行顺序的一方，在先履行一方未履行之前，有权拒绝其履行请求；先履行一方履行债务不符合约定时，有权拒绝其相应的履行请求。 
   
  先履行抗辩权的成立条件有：
...

·如何快速有效追讨债务
      可以通过申请支付令，申请先予执行，申办强制执行公证，还有提起代位追偿诉讼。
    支付令是我国民事诉讼法律规定的一种督促程序，目的是使债权人的债权得以迅速实现。债权人请求债务人给付金钱、有价证券等符合条件的，可以向有管辖权的基...

·代位权的入库规则
      入库规则是指依传统的债权人代位权法理，行使代位权取得的财产应先归入债务人的一般责任财产，然后再由债权人依据债的清偿规则从债务人那里接受清偿。传统意义上的债权人代位权，强调保全债务人的财产以期确保各个债权人能平等地受偿。也就是说，代位权实行的效果，并不是为了满足债权的实现，而是准备...

·申请法院对被执行人进行审计的情形
      在执行过程中，如果申请执行人认为被执行的法人有拒绝报告、虚假报告财产情况，隐匿、转移财产等逃避债务情形或者股东、出资人有出资不实、抽逃出资等情形的，可以书面申请人民法院委托审计机构对该被执行人进行审计。 人民法院应当自收到书面申请之日起10日内决定是否准许。如果人民法院决定...

·同时履行抗辩权
        (一) 同时履行抗辩权概述
   
  同时履行抗辩权，是指双务合同的当事人在无先后履行顺序的情况下，一方在对方未为对待给付以前，可拒绝履行自己的债务之权(《合同法》第66条)。
  ...